行銷2020-2-17更新日期：2024年4月12日小笠原雅美
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當開展新業務或增加現有業務的銷售額時…
任何業務都始終需要策略。
在這種情況下可以使用的框架之一是「PEST分析」。
PEST 是政治、經濟、社會和技術的縮寫。
PEST分析可讓您透過分析上述四個因素來得出公司的策略。
在本文中，我們將解釋什麼是 PEST 分析、它分析什麼以及如何使用分析結果。
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什麼是PEST分析？
如同開頭所提到的，PEST 是以下縮寫：
政治
經濟
社會
科技
首先，規劃和實施行銷策略有幾個步驟。
一般來說，它看起來像這樣：
分析內部和外部環境，尋找市場機會
將客戶分為具有相似需求的群體（市場）
決定所劃分的組別（市場）中的目標市場
明確貴公司在目標市場中的地位
使用行銷組合規劃您的行銷策略
執行並評估您的行銷策略
第一步使用 PEST 分析。
此步驟中使用的其他方法包括3C分析、5F（五力）分析和SWOT分析。
3C分析請看這篇文章。
五力分析請參考這篇文章。
SWOT分析請看這篇文章。
順便說一句， STP分析常用於2到4，4P分析常用於5 。
STP分析請看這篇文章。
4P分析請看這篇文章。
那麼，PEST分析的目的是什麼？
PEST分析有什麼用？
PEST分析是為了分析外部環境。
也主要用於分析中長期宏觀環境。
宏觀環境是指世界的流動。
PEST分析用於分析政治、經濟、社會和技術趨勢，以了解當前世界的趨勢。
透過 PEST 分析了解中長期政治、經濟、社會和技術趨勢，您可以為未來的風險做好準備，並為您的公司製定發展策略。
下面我就PEST分析的項目進行詳細的講解。
讓我們仔細看看 PEST
如上所述，PEST分析中的PEST是
政治
經濟
社會
科技
它是 的縮寫。
那麼，每個 PEST 到底包含哪些項目呢？
它們會對您的業務產生什麼影響？
政治
政治是指法律、法令、規章等。
政治因素影響市場競爭規則。
法律修正案可以創造新市場或消除新市場。
政治因素包含的項目
政治因素包括
法律、法律改革、先例、放寬管制
條約
稅制的變化
政治和政府趨勢
政治思想趨勢
補助金制度、特區制度
等等。
經濟
經濟（經濟因素）是指物價、匯率走勢、GDP、經濟成長率等經濟指標的趨勢。
經濟因素與公司的業績有關，例如銷售額和利潤。
例如，如果您從國外進口原料，匯率波動就會對採購成本產生影響。
而在富裕人口不斷增加的國家，優質產品品牌將有進入市場的空間。
以這種方式分析經濟因素可以用來對沖風險並進入新市場。
屬於經濟因素的項目
主要經濟因素是
國內生產毛額
經濟成長率、經濟趨勢
薪資趨勢
價格變動
消費趨勢
股票價格、匯率、利率
等等。
社會（社會因素）
社會（社會因素）是指人口趨勢以及消費者習慣和意識的變化。
社會因素影響顧客需求本身。
消費者習慣和態度的改變可以創造新的需求或減少市場。
透過徹底分析社會因素，您將能夠快速進入不斷成長的市場。
歸類為社會因素的項目
作為社會因素，
人口、人口比例、人口密度
社會基礎設施
社會趨勢
SNS動向
社會事件
語言和溝通方式
消費者習慣
文化或宗教背景
學制
例子包括。
科技
技術（技術因素）是指廣義的技術創新趨勢，如通訊/數位技術、產品開發/生產技術、行銷技術等。
例如，近年來，人工智慧和5G領域的深度學習已成為熱門話題。
其他發展包括新材料的開發、新生產技術的建立、行銷中的數據驅動行銷，以及網頁製作中SPA
和PWA等設計方法的出現。 透過分析技術因素，您將能夠找到如何使公司結構和業務適應社會變化的線索。
適用技術因素的項目
就技術因素而言，
通訊技術、數位技術
設計技術
研究技術
開發技術
生產技術
專利等智慧財產權
大數據
行銷技術
等等都是可能的。
PEST 摘要清單
到目前為止，我們已經詳細了解了 PEST。
以下列出了每種害蟲害蟲所指的內容及其影響的領域。
影響 要分析的專案範例
政治 市場競爭規則 法律、法律修訂、司法先例、放鬆管制
條約 稅制
變化
政治與政府
動向 政治思潮
補貼或補貼制度、特區制度
經濟 公司業績 GDP
經濟成長率、經濟趨勢 薪資
趨勢
物價走勢 消費
趨勢
股票價格、匯率、利率
社會 客戶需求 人口、人口比例、人口密度
社會基礎設施
社會動向
SNS動向
社會活動
語言及溝通方式
民風民情
文化或宗教背景
教育體系
科技 公司結構和業務方針 通訊技術、數位技術
設計技術
研究技術
開發技術
生產技術
專利等智慧財產權
大數據
行銷技術
從這裡，我們將解釋如何利用 PEST 分析。
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如何使用PEST分析？
至此，我們已經解釋了PEST分析的項目。
使用 PEST 分析時最重要的是專注於變化。
我們從政治、經濟、社會、科技等角度來檢視宏觀環境正在發生怎樣的變化。
那麼PEST分析的結果該如何使用呢？
概括地說，它可以透過三種方式使用：
重新思考品牌價值
了解潛在風險
尋找新的商機
現在，讓我們仔細看看每一個。
重新思考品牌價值
PEST 分析可用於重新考慮您的品牌提供的價值。
根據政治、經濟、社會和技術趨勢的變化，您的公司提供的價值可能與客戶的需求不同。
透過了解需求的變化和未來的業務趨勢，您可以考慮您的公司應該如何改變。
了解潛在風險
它還將幫助您重新評估品牌價值並了解潛在風險。
例如，如果技術創新降低了進入壁壘，競爭就會加劇。
政治趨勢的改變也可能迫使企業做出改變。
最近，出現了減少塑膠使用的運動…
PEST 分析使我們能夠了解這些潛在風險。
尋找新的商機
此外，PEST分析不僅可以幫助您了解潛在風險，還可以幫助您發現新的商機。
在日本國內，我們提出了社會5.0的概念，在貿易方面，我們正在推動TPP和RCEP。
此外，考慮到地球環境的企業也受到關注，永續發展目標
也受到關注。 這些變化既是風險，也是機會。
結合SWOT分析
在識別上述潛在風險和新商機時，將PEST分析和SWOT分析結合起來是有效的。
什麼是 SWOT？
力量
週度（貴公司的弱點）
機會
對待
它是一個縮寫詞
在 SWOT 分析中，您思考如何利用公司的優勢來主導市場，如何應對威脅，以及如何彌補公司的弱點。
在使用 SWOT 分析分析市場機會和威脅時，PEST 分析非常有用。
請參考這篇文章進行 SWOT 分析。
PEST分析注意事項
到目前為止，我們已經解釋瞭如何利用 PEST 分析。
我希望您明白 PEST 分析非常有用。
然而，PEST 分析有一些注意事項。
這意味著在PEST分析中很難看到目標。
例如，即使我們收集每個PEST的趨勢信息，資訊量也會很大。
此外，如果您花費太多精力來收集信息，則可能需要時間來製定公司的策略。
因此，在進行 PEST 分析時，了解「哪些 PEST 對您的業務提供的價值有重大影響」非常重要。
意識到這一點，您將能夠順利地收集和分析與您公司相關的PEST信息，並規劃未來的策略。
概括
PEST分析從政治、經濟、社會、技術等角度分析中長期宏觀環境。
近年來，東南亞取得了顯著的發展，日本企業透過入境旅遊和進軍東南亞獲得了各種商機。
當與政治制度、經濟條件和社會習俗與日本不同的國家的人們開展業務時，PEST 分析將非常有效。
此外，隨著日本正在進行教育改革、工作方式改革等各種改革，很多時候都需要使用PEST分析。
請藉此機會嘗試使用 PEST 分析
